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铁心 3 月 25 日，头部水企旧年龄迹阐发基本明了。3 月 25 日晚间，农夫山泉公布的财报夸耀，2024 年营收和净利润终了双增长；华润怡宝包装水业务旧年收入约为 121.24 亿元，同比减少约 3.22 亿元；娃哈哈旧年龄迹回到 700 亿元，比上一年增多近 200 亿元，其中包装水业务为事迹增长的中枢。距离农夫山泉再行上市绿瓶结拜水一年整，在这场瓶装水大战中，华润怡宝、娃哈哈等头部品牌接连应战。华夏逐鹿，谁是赢家？

事迹休戚各半

3 月 25 日晚间，农夫山泉发布 2024 年度事迹公告，终了收入约为 428.96 亿元，同比增长 0.5%；终了净利润约为 121.23 亿元，同比增长 0.4%。其中包装饮用水家具的收益约为 159.52 亿元，较旧年同期下跌 21.3%。农夫山泉首创东谈主钟睒睒在事迹公告指出，旧年农夫山泉包装饮用水家具的市集占有率在履历了三个月的抓续下滑后，仍然稳居中国包装饮用水市集占有率第一的位置。

几天前的 3 月 21 日，华润饮料公布 2024 年度事迹，论说期内终了收入约为 135.21 亿元，同比增长 0.05%；终了净利润约为 16.37 亿元，同比增长 23.12%。其中，包装饮用水家具的收入占总收入的比例为 89.7%。

算作未上市的头部水企，娃哈哈在旧年的阐发也十分拉风。娃哈哈集团在旧年 11 月举行的宇宙销售大会上涌现，2024 年娃哈哈"顺利拉皆了十年前的事迹鸿沟"，其中瓶装水、AD 钙奶业务强势增长，为旧年龄迹全面攀升空到了要害拉动作用。公开信息夸耀，2013 年，娃哈哈的销售鸿沟近 783 亿元，创下历史新高，2014 年，娃哈哈的营收为 728 亿元，为历史第二好的阐发。据业内东谈主士估算，旧年娃哈哈举座事迹回到 700 亿元的水平。

凭证灼识计划提供的数据，2024 年中国包装饮用水家具市集零卖额同比增长 2.5%。品类增长分化不行幸免，饮用结拜水占包装水市集 56.1%（2023 年零卖额 1206 亿元），瞻望 2024 — 2028 年复合增长率 8.2%‌，而矿泉水凭借增速上风，有其后居上之势。2024 年自然矿泉水市集鸿沟突破 213 亿元，同比增速 17%，显赫高于行业举座水平 ‌。

公论风云影响成人游戏

关于旧年包装饮用水业务大幅下滑，农夫山泉在财报中暗示，"自 2024 年 2 月底驱动在收集上出现的无数对本公司及首创东谈主的公论袭击和坏心谩骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。进入下半年后公论热度渐渐下跌，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在抓续"。

之后，农夫山泉为抢回包装水市集采纳了一系列举措。2024 年 4 月，农夫山泉再行推出了结拜水家具，同期打出了"绿瓶有点甜，红瓶更健康"的告白语。尽管结拜水对水源无罕见条目，农夫山泉仍强调"优质自然水源"标签，试图通过品牌效应擢升竞争力 ‌。农夫山泉推出的绿瓶结拜水，终局订价低至 1 元 / 瓶（单瓶装）或 9.9 元 / 箱（12 瓶装），显赫低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价钱上风速即浸透下千里市集。‌‌

关于自然水家具，2024 年 1 月，农夫山泉新上市了 19L 的 PET 桶装"农夫山泉"饮用自然水家具，该家具雷同强调源自优质自然水源，使用 PET 原料制作的桶身为一次性包装。12 月，农夫山泉上市 380ml 装长白山自然矿泉水，进一步布局自然矿泉水市集。

绿瓶结拜水上市初期因廉价战术诱骗无数囤货，渠谈端 550ml 瓶装水最低批发价降至 0.6 — 0.7 元，拉动终局动销驱散擢升。但由于结拜水新品采纳廉价促销战术，同期包装饮用水家具销量下跌带来固定本钱分管上涨以及果汁原料价钱的上涨，农夫山泉旧年毛利率由上年同期的 59.5% 减少 1.4 个百分点至 58.1%。

大虚耗行业分析师杨怀玉暗示，"农夫山泉再行进入结拜水市集，艰涩了原有的细分界限，促使其他品牌如娃哈哈、怡宝等也纷繁调遣战术。这种变动导致了市集上价钱战的升级，激动了家具的各样化和翻新。同期，也加快了行业内的资源整合，迫使中小企业退出市集，进一步提高了行业的蚁合度。关于矿泉水行业而言，农夫山泉的动作也可能促使更多品牌加强对其水源地上风的宣传，擢升家具性量和工作水平以督察竞争力"。

中国食物产业分析师朱丹蓬则以为，"农夫山泉算作中国结拜水行业的一个搅局者，举座去看这个搅局是顺利的，关于其他头部企业的蚕食也终点较着。但其实，头部企业汽水并莫得受到太大影响，反而促使好多中小水企的生涯近况愈加恶化。跟着农夫山泉开打价钱战，中小水企基本上失去了生涯和发展的空间，关于统统这个词中国结拜水行业的生态圈形成很大的危害"。

水源地争夺

价钱竞争激化下，头部企业通过调遣战术、增多终局参预、强化水源地见识等面目霸占市集。农夫山泉仍为行业龙头，重返结拜水赛谈后，艰涩自然水单一家具结构；怡宝母公司华润饮料顺利登陆港交所，双轮驱动下寻找第二增长弧线；娃哈哈通过终局铺货、促销行动强化结拜水浸透率，激动营收增长。

旧年 12 月，农夫山泉对 380ml 及 550ml 规格的自然水家具包装进行了全新升级，新包装在标签上弃取农夫山泉十二洪流源地的实景图像和特有生态风貌，强化了品牌"自然，健康"的理念。

铁心当今，农夫山泉已在宇宙布局十二个主要水源地，其中位于四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、安徽黄山、福建武夷山、广西大明山的是山泉水，位于浙江千岛湖、广东万绿湖、湖北丹江口的是深层湖库水，位于新疆天山玛纳斯的是深层地下水，位于吉林长白山、黑龙江大兴安岭的是当然涌出泉水及矿泉水。

频年来，大小饮用水品牌都驱动投身对水源地的追寻，以打造品牌各异化。据农夫山泉财报，旧年华润饮料旗下怡宝在重庆、浙江温州和广东河源几科罚别新沸水源地或自然水坐褥基地；泉阳泉获得白山市抚松县圣水泉探矿权，据当地县政府文献，圣水泉潜在年产自然矿泉水资源量为 200 万吨，具体资源量需探矿后阐述；湖北恩施来凤县绿水镇硒都九龙堡自然饮用水步地晓示投产，坐褥多种规格"溪凤泉"牌包装饮用水；顺水山泉在浙江泰顺投产；宜阳县鹿蹄山自然饮用水步地试产；绿食（大连）科技发展有限公司在内蒙古自治区通辽市奈曼旗新镇石碑村投资诞生自然饮用水坐褥线步地。

华润饮料自旧年 10 月登陆港交所后，抓续激动多品牌多水种发展。回首 2024 年度包装饮用水业务，以"怡宝""本优"为重心发力品牌，接续推出"怡宝" 5L 自然水、"本优"自然水家具，冉冉完善包装饮用水多品类的家具布局，"本优"销量同比高速增长，积极支吾市集竞争。高端家具"怡宝露"自然矿泉水推出年度典藏款"竹山风月"系列家具，强化"怡宝露"礼赠属性及高价值质感。

杨怀玉以为，"在强烈的市集竞争和价钱战布景下，头部水企的事迹阐发呈现出较着的分化。农夫山泉尽管营接管到舆情影响，但利润阐发一经较好，夸耀出其深广的品牌影响力和家具组合智力。娃哈哈则终显然显赫的增长，尤其是在包装水业务方面，这可能是由于其顺利的市集战术和渠谈优化。举座来看，头部企业之间的竞争加重了市集份额的争夺，同期也检察了各品牌的本钱法例智力和品牌真心度。瞻望到 2025 年，跟着头部水企之间的竞争抓续强烈，尤其是通过价钱战和新品实施等面目争夺市集份额，中小企业的生涯空间将进一步收缩"。

北京商报记者 孔文燮成人游戏